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余承東:華為手機沒追求利潤 系統易做生態難
 

每次余承東出現,大家總會圍繞著何時超越蘋果,手機廠商最后還剩幾家的問題進行探討。這次,隨著OPPO、vivo的增速加快,又多了與“藍綠大廠”(OPPO和vivo)的比較以及華為手機渠道的下沉問題。

在2016年上半年華為消費者業務溝通會上,余承東繼續認為,未來2-3年手機廠商僅能存活2-3家,而華為無疑是其中一家。余承東的目標是華為手機占國內市場30%市場份額,全球排名前三。要實現這個目標,華為還要補齊渠道這個短板。余承東也認為華為渠道建設目前稍弱,不過,華為正實施“千縣計劃”,實現渠道進一步下沉。

同時,余承東也透露了一個秘密:華為手機目前將利益都分享給了渠道零售商,比如國美、蘇寧等第一利潤貢獻來源就是華為。而華為——用余承東的話來說——就只是喝到了點湯而已。

“以前期待蘋果,以后請期待華為新品”

2016年第三方分析機構均對智能手機市場的出貨量目標進行了下調,認為增長將放緩。但華為給出的數據顯示,2016年上半年華為消費者業務收入774億元,同比增長41%;智能手機出貨量6056萬臺,同比增長25%。華為的增長雖然跑贏了大市,但增長幅度卻不如去年,對此,余承東認為,隨著市場規模與份額的提升,增速下降是肯定的。“在很多國家華為市場份額小于2%,一年時間,從1%的市場份額增長到20%,提升了10倍,但從20%再提高10倍就不可能了。因此,增長率下降是一個必然現象。”余承東認為。

雖然華為智能手機出貨量增長幅度不如去年,但銷售額卻實現了大幅度的增長。這得益于華為手機在中高端價位段上的銷量提升。

“華強北是中國電子企業的風向標,在華強北哪家公司的產品最受歡迎,基本上代表了在中國市場上的熱度。在華強北零售店,我們的產品是排第一。而且,華為的高端機增長的非常快,向Mate8和P9的銷量非常好。”余承東表示。

據了解,華為P9今年4月份開始售賣,在3個月的時間里,全球范圍內銷量已經達到了450萬臺。華為Mate8全網通版售價3199元起,而華為P9則售價在3188元起,最高賣到4388元。據余承東透露,消費者購買華為P9一般都是選擇高配版。目前,國內手機市場將價位定到3000元以上,并且有銷量的廠商寥寥無幾。

余承東表示,華為的品牌目標是全球最高端的,是跟蘋果、三星競爭的高端品牌。談到蘋果,余承東表示很多友商的新品是低于大家的期望,而華為的新品是高于大家期望。“如果沒有顛覆性產品,那么消費者購買的動力何在?只是因為名字?而且蘋果現在發布新品泄密差不多,不像以前保密性那么強了。”

余承東表示,之前業界和消費者更多的是期待蘋果產品上市,現在希望期待華為的新品上市。

利潤分給了合作伙伴 華為只喝到了湯

雖然上半年業績表現不錯,不過余承東也是坦誠,華為在渠道零售方面還有差距,有很大的發展空間。

來自IDC數據顯示,今年第一季度,華為全球排名第三,市場份額實現了逆勢增長58.4%。不過,同樣出現大幅增長的還有OPPO和vivo的增長,分別達到153.2%和123.8%。OPPO、vivo的成功除了產品本身和品牌營銷之外,還得益于強大的渠道布局。

余承東也意識到,與OPPO、vivo相比,華為的渠道覆蓋差得很遠。“國內同行那兩個廠家,他們縣覆蓋的數量10倍于我們,每一家都10倍于我們,兩家加起來20倍于我們。”

因此,華為在2015年第四季度就啟動了“千縣計劃”,希望將渠道進一步下沉。目前已經覆蓋到了300多個縣市,預計在2017年完成這一目標。

據余承東透露,華為的渠道下沉與OPPO、vivo的模式不同,雖然具體模式余承東并不愿意更多透露,但核心是和合作伙伴一起來做,將利益分享給渠道零售商。

余承東向媒體透露了一個重要信息:華為手機沒有追求盈利。第一是由于研發投入遠高于同行業;另外就是將利益分享給了渠道零售商,目前國美、蘇寧的第一利潤貢獻都是來自華為。余承東開玩笑地表示,華為也就喝了點湯。

但如果將更多利益分成給渠道商,就可以促進其將更多資源投入到華為產品上來。

有能力做操作系統 但生態體系難建立

華為2015年的研發投入達596億元人民幣,占比銷售收入15.1%;過去十年,累計投入超過2400億元人民幣。余承東也一直強調華為手機的研發投入遠遠高于國內同行。那么,華為是否有意做操作系統呢?

余承東表示,華為完全具備這種能力做操作系統,并不是難題。但是搭建一個生態系統非常難。

比如微軟的WP系統,沒有安卓的混亂局面,管控也比較嚴格,但仍然失敗了。余承東認為,它的切入點不對,生態體系沒有建立起來。

目前華為對安卓進行了改進。“我們對安卓體系進行了‘換心臟’、‘換腎’的手術,心臟不行換心臟,腎不行換腎。解決了安卓系統越用越卡、越用越慢的問題。同時還對安全問題進行了加固。”余承東表示。

來源:LCD液晶屏網

發布人:LCD 發布時間:2016年7月28日 已被瀏覽 1122

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