|
每次余承東出現，大家總會圍繞著何時超越蘋果，手機廠商最后還剩幾家的問題進行探討。這次，隨著OPPO、vivo的增速加快，又多了與“藍綠大廠”（OPPO和vivo）的比較以及華為手機渠道的下沉問題。
在2016年上半年華為消費者業務溝通會上，余承東繼續認為，未來2-3年手機廠商僅能存活2-3家，而華為無疑是其中一家。余承東的目標是華為手機占國內市場30%市場份額，全球排名前三。要實現這個目標，華為還要補齊渠道這個短板。余承東也認為華為渠道建設目前稍弱，不過，華為正實施“千縣計劃”，實現渠道進一步下沉。
同時，余承東也透露了一個秘密：華為手機目前將利益都分享給了渠道零售商，比如國美、蘇寧等第一利潤貢獻來源就是華為。而華為——用余承東的話來說——就只是喝到了點湯而已。
“以前期待蘋果，以后請期待華為新品”
2016年第三方分析機構均對智能手機市場的出貨量目標進行了下調，認為增長將放緩。但華為給出的數據顯示，2016年上半年華為消費者業務收入774億元，同比增長41%；智能手機出貨量6056萬臺，同比增長25%。華為的增長雖然跑贏了大市，但增長幅度卻不如去年，對此，余承東認為，隨著市場規模與份額的提升，增速下降是肯定的。“在很多國家華為市場份額小于2%，一年時間，從1%的市場份額增長到20%，提升了10倍，但從20%再提高10倍就不可能了。因此，增長率下降是一個必然現象。”余承東認為。
雖然華為智能手機出貨量增長幅度不如去年，但銷售額卻實現了大幅度的增長。這得益于華為手機在中高端價位段上的銷量提升。
“華強北是中國電子企業的風向標，在華強北哪家公司的產品最受歡迎，基本上代表了在中國市場上的熱度。在華強北零售店，我們的產品是排第一。而且，華為的高端機增長的非常快，向Mate8和P9的銷量非常好。”余承東表示。
據了解，華為P9今年4月份開始售賣，在3個月的時間里，全球范圍內銷量已經達到了450萬臺。華為Mate8全網通版售價3199元起，而華為P9則售價在3188元起，最高賣到4388元。據余承東透露，消費者購買華為P9一般都是選擇高配版。目前，國內手機市場將價位定到3000元以上，并且有銷量的廠商寥寥無幾。
余承東表示，華為的品牌目標是全球最高端的，是跟蘋果、三星競爭的高端品牌。談到蘋果，余承東表示很多友商的新品是低于大家的期望，而華為的新品是高于大家期望。“如果沒有顛覆性產品，那么消費者購買的動力何在？只是因為名字？而且蘋果現在發布新品泄密差不多，不像以前保密性那么強了。”
余承東表示，之前業界和消費者更多的是期待蘋果產品上市，現在希望期待華為的新品上市。
利潤分給了合作伙伴 華為只喝到了湯
雖然上半年業績表現不錯，不過余承東也是坦誠，華為在渠道零售方面還有差距，有很大的發展空間。
來自IDC數據顯示，今年第一季度，華為全球排名第三，市場份額實現了逆勢增長58.4%。不過，同樣出現大幅增長的還有OPPO和vivo的增長，分別達到153.2%和123.8%。OPPO、vivo的成功除了產品本身和品牌營銷之外，還得益于強大的渠道布局。
余承東也意識到，與OPPO、vivo相比，華為的渠道覆蓋差得很遠。“國內同行那兩個廠家，他們縣覆蓋的數量10倍于我們，每一家都10倍于我們，兩家加起來20倍于我們。”
因此，華為在2015年第四季度就啟動了“千縣計劃”，希望將渠道進一步下沉。目前已經覆蓋到了300多個縣市，預計在2017年完成這一目標。
據余承東透露，華為的渠道下沉與OPPO、vivo的模式不同，雖然具體模式余承東并不愿意更多透露，但核心是和合作伙伴一起來做，將利益分享給渠道零售商。
余承東向媒體透露了一個重要信息：華為手機沒有追求盈利。第一是由于研發投入遠高于同行業；另外就是將利益分享給了渠道零售商，目前國美、蘇寧的第一利潤貢獻都是來自華為。余承東開玩笑地表示，華為也就喝了點湯。
但如果將更多利益分成給渠道商，就可以促進其將更多資源投入到華為產品上來。
有能力做操作系統 但生態體系難建立
華為2015年的研發投入達596億元人民幣，占比銷售收入15.1%；過去十年,累計投入超過2400億元人民幣。余承東也一直強調華為手機的研發投入遠遠高于國內同行。那么，華為是否有意做操作系統呢？
余承東表示，華為完全具備這種能力做操作系統，并不是難題。但是搭建一個生態系統非常難。
比如微軟的WP系統，沒有安卓的混亂局面，管控也比較嚴格，但仍然失敗了。余承東認為，它的切入點不對，生態體系沒有建立起來。
目前華為對安卓進行了改進。“我們對安卓體系進行了‘換心臟’、‘換腎’的手術，心臟不行換心臟，腎不行換腎。解決了安卓系統越用越卡、越用越慢的問題。同時還對安全問題進行了加固。”余承東表示。
來源：LCD液晶屏網
| 
簡體
繁體 
